tuyen dung nhan vien kinh doanh du an căn ho river city

TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH DỰ ÁN CĂN HỘ RIVER CITY

Do nhu cầu mở rộng kinh doanh Saigonhouse cần tuyển nhân viên kinh doanh dự án căn hộ River City.

River City là một quần thể thống nhất, hài hòa giữa cảnh quan thiên nhiên xanh mát và kiến trúc hiện đại, sang trọng. Với địa thế 3 mặt giáp sông Sài Gòn cùng với các mảng xanh như công viên dọc bờ sông hay hồ sinh thái, căn hộ River City sở hữu tầm nhìn hướng sông tuyệt đẹp và cũng nhờ việc gần sông nên khi an cư tại căn hộ River City luôn luôn được tận hưởng những làn gió trong lành cũng như là không khí thoáng đãng từ dòng sông mang lại.

Dự án là sản phẩm “khủng” của 3 ông lớn của thị trường Bất Động Sản Tp.HCM là công ty CP Phát Triển BĐS Phát Đạt, An Gia Investment và Qũy Đầu tư Creed group ( Nhật Bản) với quy mô lên đến 8000 căn.

phoi canh river city

Phối cảnh dự án River City quận 7

Căn Hộ River City toạ lạc tại số 422 đường Đào Trí, bên dòng sông Sài Gòn thơ mộng, cạnh cầu Phú Mỹ, quận 7 – biểu tượng kiến trúc độc đáo mới của một khu đô thị hiện đại và sang trọng hàng đầu thành phố Hồ Chí Minh.

Với tổng vốn đầu tư lên đến 500 triệu USD, River City dành hơn 70% diện tích dự án để xây dựng hệ thống 99 tiện ích đẳng cấp để có thể mang đến cho cư dân của mình cuộc sống hoàn hảo nhất. Trong đó phải kể đến 4 tiện ích nổi bật lần đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam là biển đảo nhân tạo, hồ bơi thác nước hai tầng, quảng trường nước và ánh sáng cùng với đường hoa đi bộ trên không. Tất cả đều được lấy cảm hứng từ những công trình nổi tiếng trên thế giới với tổng kinh phí đầu tư lên đến 20 triệu USD.

Nếu các bạn là người trẻ tuổi, dám nghĩ, dám làm, dám thành công hãy liên hệ ngay với Saigonhouse.

TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH

Mô tả công việc nhân viên kinh doanh dự án căn hộ River City

  • Chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh các sản phẩm: Nhà phố, Biệt thự, Căn hộ…
  • Tìm kiếm và duy trì quan hệ với các khách hàng tiềm năng.
  • Xây dựng, cập nhật hồ sơ khách hàng và báo cáo trưởng bộ phận định kỳ hoặc khi được yêu cầu.
  • Hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh do bộ phận và công ty đề ra.
  • Hỗ trợ triển khai ký kết hợp đồng, thanh quyết toán hợp đồng với khách hàng.
  • Thời gian làm việc
  • Giờ hành chánh từ 8h30-12h; 13h30-17h30, từ thứ 2 đến thứ 7.

Yêu cầu đối với nhân viên kinh doanh dự án căn hộ River City

  • Nam/nữ từ 21 tuổi trở lên, tốt nghiệp PTTH, TCCN, Cao đẳng trở lên.
  • Hình thức ưa nhìn, kỹ năng giao tiếp tốt, tác phong lịch sự, nghiêm chỉnh.
  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm BĐS, Quản trị kinh doanh, Marketing chuyên ngành BĐS, Quản lý đất đai, tư vấn bảo hiểm/vàng/chứng khoán, tư vấn tài chính…).
  • Kỹ năng giao tiếp, đàm phán xử lý tình huống tốt, yêu thích kinh doanh. Có khả năng thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng.
  • Trung thực, năng động, có tinh thần trách nhiệm, hợp tác trong công việc, có khả năng làm việc độc lập hoặc theo nhóm.
  • Ứng viên với mong muốn có cơ hội để có thu nhập cao, chịu được áp lực cao trong công việc, mong muốn gắn bó làm việc lâu dài với công ty.
  • Ưu tiên ứng viên có laptop phục vụ công việc, điện thoại liên lạc; đi làm xe tự túc.

Quyền lợi nhan vien kinh doanh du an can ho River City

  • Có cơ hội hưởng thu nhập cao thông qua cơ chế mức lương cơ bản ưu đãi, chiết khấu hấp dẫn theo doanh thu và các chính sách thưởng hàng tháng.
  • Được hưởng những chính sách về bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội ….theo bộ luật lao động và các phúc lợi theo quy định của Công ty đối với hợp đồng lao động chính thức.
  • Môi trường làm việc thân thiện, trẻ, năng động, chuyên nghiệp, cơ hội thăng tiến rõ ràng.
  • Hoạt động ngoại khóa, nghỉ mát theo quy định của Công ty kết hợp với hoạt động Team-building hàng tháng.
  • Được tham gia các buổi tranning, huấn luyện bởi các lãnh đạo Công ty, chuyên gia Bất động sản, chuyên gia Maketting nhiều kinh nghiệm nhằm nâng cao trình độ chuyên môn. Được đào tạo các kỹ năng mềm: Kỹ năng giao tiếp, Kỹ năng thuyết trình, kỹ năng Teamwork, kỹ năng chăm sóc khách hàng…
  • Được hỗ trợ kiến thức, kỹ năng, tài liệu bán hàng, những danh mục và yêu cầu khác phục vụ trong công việc và kinh doanh được hỗ trợ đầy đủ từ công ty và trưởng phòng kinh doanh quản lý nhóm.

NẾU BẠN LÀ NGƯỜI ĐAM MÊ KINH DOANH VÀ KHÁT KHAO THÀNH CÔNG

HÃY LIÊN HỆ VỚI CHÚNG TÔI!

Liên hệ nộp hồ sơ phỏng vấn:

– Trực tiếp tại công ty: Saigonhouse Nam Long, số 95 Trần Trọng Cung, P. Tân Thuận Đông, Quận 7, Tp. HCM

– Gửi hồ sơ qua mail: hr@saigonhouse.vn

Lưu ý: Ưu tiên: Ứng viên nộp hồ sơ sớm, hồ sơ đầy đủ thông tin, không hoàn lại hồ sơ nếu không trúng tuyển, Công ty sẽ thông báo ngay khi hồ sơ ứng viên đạt yêu cầu. 

Tuyển dụng nhân viên thiết kế (Designer)

Tuyển dụng nhân viên thiết kế (Designer)

Công ty CP Đầu tư và Phát triển Nhà Sài Gòn là công ty tiên phong trong lĩnh vực kinh doanh, phân phối, tiếp thị bất động sản tại TP.HCM. 

Do nhu cầu mở rộng phát triển thêm các văn phòng và chi nhánh, công ty chúng tôi cần tuyển nhân viên thiết kế với tinh thần nhiệt huyết và muốn gắn bó phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực BĐS với những tiêu chí như sau:

Tuyển dụng nhân viên thiết kế (Designer)

  • Số lượng: 02
  • Mô tả công việc
    • Đưa ra ý tưởng và triển khai thiết kế đồ họa, ấn phẩm marketing,… quảng bá cho các chương trình, thương hiệu của công ty.
    • Thiết kế các vật phẩm Marketing: Profile, Flyer, catalogue, brochure, poster, thiệp, banner…
    • Thiết kế các công cụ quảng cáo trên internet: Banner, hình ảnh, popup…
    • Thiết kế Print ad, layout bài PR…
    • Hiểu và áp dụng hệ thống nhận diện thương hiệu của công ty, đảm bảo các sản phẩm, dịch vụ khi ra ngoài thị trường đúng đặc điểm nhận dạng thương hiệu.
  • Yêu cầu
    •  Trình độ: Từ cao đẳng trở lên
    • Kinh nghiệm: Có 1-2 năm tại vị trí tương đương
    • Kĩ năng:
      * Kỹ năng xây dựng và phát triển mổi quan hệ
      * Kỹ năng giao tiếp tốt
      * Khả năng thích nghi nhanh.
      * Chủ động, sáng tạo trong công việc.
    • Phẩm chất cá nhân:
      * Trung thực, cẩn thận chu đáo với công việc.
      * Sáng tạo, ham học hỏi
  • Quyền lợi
    • Có cơ hội phát triển trong môi trường làm việc chuyên nghiệp, sáng tạo, hỗ trợ lẫn nhau
    • Người lao động được đóng BHXH, BHYT, BHTN theo Luật lao động
    • Các chế độ thưởng ; chế độ nghỉ mát hàng năm và các chính sách phúc lợi khác theo quy định của Công ty.
  • Yêu cầu về hồ sơ dự tuyển
    • Đơn xin việc
    • CV Tiếng Việt có ảnh (tóm tắt quá trình học tập và công tác)
    • Các giấy tờ khác: ( Bản photo): Sơ yếu lí lịch, bằng cấp chứng chỉ, giấy khám sức khỏe, giấy khai sinh…có thể bổ sung sau khi trúng tuyển

Read more

Tuyển dụng thực tập SEO

Tuyển dụng thực tập SEO

Công ty CP Đầu tư và Phát triển Nhà Sài Gòn là công ty tiên phong trong lĩnh vực kinh doanh, phân phối, tiếp thị bất động sản tại TP.HCM. 

Nhằm đạo tạo nguồn lực và đáp ứng như cầu phát triển của công ty, Saigonhouse tuyển dụng thực tập SEO với tinh thần nhiệt huyết và muốn gắn bó phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực BĐS với những tiêu chí như sau:

Tuyển dụng thực tập SEO

  • Số lượng: 02
  • Mô tả công việc
    • Thực hành từ cơ bản đến nâng cao SEO
    • Tham gia Marketing team, triển khai marketing online các dự án của công ty
    • Được đào tạo về SEO và tăng thứ hạng từ khóa và lượt truy cập vào website
    • Phân tích từ khóa, phân tích đối thủ
    • Làm chiến lược nội dung và xây dựng hệ thống backlink, tối ưu hóa trên kênh social media
  • Yêu cầu
    • Sinh viên năm cuối các trường Đại học chuyên ngành Marketing, IT, Quản trị kinh doanh
    • Có kiến thức và kỹ năng về SEO, website là một lợi thế.
    • Trung thực, nhạy bén, năng động, sáng tạo.
    • Có khả năng viết tốt tiếng Việt và tiếng Anh là một lợi thế
    • Sẵn sàng đi làm ngay, ứng viên nộp đơn sớm là một lợi thế.
  • Quyền lợi
    • Được hỗ trợ lương và cơ hội trở thành nhân viên chính thức.
    • Có cơ hội phát triển trong môi trường làm việc chuyên nghiệp, sáng tạo, hỗ trợ lẫn nhau
    • Được tham gia những dự án SEO lớn.
    • Có cơ hội được training và tích lũy kinh nghiệm ở nhiều lĩnh vực Digital marketing

Read more

Tuyển dụng nhân viên SEO

Tuyển dụng nhân viên SEO

Công ty CP Đầu tư và Phát triển Nhà Sài Gòn là công ty tiên phong trong lĩnh vực kinh doanh, phân phối, tiếp thị bất động sản tại TP.HCM. 

Do nhu cầu mở rộng phát triển thêm các văn phòng và chi nhánh, công ty chúng tôi cần tuyển nhân viên SEO với tinh thần nhiệt huyết và muốn gắn bó phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực BĐS với những tiêu chí như sau:

Tuyển dụng nhân viên SEO

  • Số lượng: 02
  • Mô tả công việc
    • Làm SEO chuyên sâu để tăng thứ hạng từ khóa và tăng lượng truy cập từ tìm kiếm tới website.
    • Làm phân tích từ khóa, phân tích đối thủ
    • Làm chiến lược SEO dài hạn cho các dự án của công ty.
    • Tối ưu sâu về on-page SEO: meta content, internal links, rich snippets, etc
    • Tối ưu sâu về kĩ thuật: tối ưu tốc độ site, hosting, domain etc
    • Làm chiến lược nội dung cho SEO
    • Xây dựng hệ thống backlink tốt, tối ưu kênh social media cho SEO
    • Quản lý, giám sát hiệu quả SEO với Google Webmaster Tools và Google Analytics
    • Thực hiện báo cáo SEO
  • Yêu cầu
    • Làm trong lĩnh vực SEO tối thiểu từ 01 năm trở lên (Đối với nhóm trưởng từ 2 năm trở lên). Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm dự án SEO sản phẩm bất động sản, sản phẩm cao cấp
    • Có kinh nghiệm và nhận định nhạy bén về các vấn đề SEO
    • Trung thực, chăm chỉ, ham học hỏi và chủ động. Có khát vọng hoàn thiện bản thân và vươn lên trong công việc.
    • Có khả năng đọc hiểu và viết tiếng Anh tốt, khả năng tự học và nghiên cứu các tài liệu về SEO bằng Tiếng Anh.
    • Có kiến thức cơ bản về các ngôn ngữ lập trình: WordPress, PHP,HTML, Javascript, Vbscript
    • Có thể làm việc tốt theo nhóm, và có tinh thần làm việc độc lập
    • Có khả năng viết tốt tiếng Việt và tiếng Anh là một lợi thế
    • Sẵn sàng đi làm ngay
  • Quyền lợi
    • Thu nhập hấp dẫn, chế độ đãi ngộ cao.
    • Có cơ hội phát triển trong môi trường làm việc chuyên nghiệp, sáng tạo, hỗ trợ lẫn nhau
    • Được tham gia những dự án SEO lớn.
    • Có cơ hội được training và tích lũy kinh nghiệm ở nhiều lĩnh vực digital khác như PPC advertising, Conversion Optimization, Social Media, etc
    • Hưởng Chính sách BHXH, BHYT và các phúc lợi khác theo đúng quy định của Luật lao động và của Công ty.

Read more

Cách bán căn hộ Vinhomes Central Park thành công

Độ cạnh tranh khốc liệt trong ngành bất động sản tại Việt Nam, cùng với những biến động gay gắt vài năm trở lại đây trong lĩnh vực này, đã và đang trở thành vấn đề nan giải khi hướng tới việc bán căn hộ cao cấp, trong đó bán những căn hộ có giá trị cao và đẳng cấp như căn hộ Vinhomes Central Park là một thử thách thật sự nếu không có những kỹ năng phù hợp để bán căn hộ thành công.

Tuy nhiên, mặc dù trong thời điểm hiện tại gặp nhiều khó khăn trong việc bán căn hộ cao cấp  nhưng nếu các nhà đầu tư “biết cách”, thì vẫn còn nhiều lối thoát cho vấn đề này.

Cách bán căn hộ Vinhomes Central Park thành công

Bán căn hộ cao cấp Vinhomes Central Park phải nắm được tâm lý

Việc nắm bắt được thị hiếu và tâm lý của người mua là điều tiên quyết. Một chuyên gia tư vấn thị trường bất sản lưu ý với các nhà đầu tư:

“Người mua nhà không chỉ chọn mua một ngôi nhà, một căn hộ cao cấp mà họ mua cả không gian xung quanh…, mua cả hàng xóm nữa.”

Cái được chọn mua đó có thể là bầu sinh quyển cho ngôi nhà. Bầu sinh quyển cũng không chỉ gồm các yếu tố vật lý tự nhiên, mà còn mang hơi thở xã hội. Trong một nhóm quần cư, các căn hộ cần có chung ngôn ngữ kiến trúc, đã đành; chúng còn phải cất tiếng, mở lòng được với nhau, không được cửa đóng then cài im ỉm.

Thuở đất còn rộng, người còn thưa, không gian sinh quyển như cứ tự nhiên mà thành, dường như được trời cho, và “kho trời” tưởng chừng vô tận. Nhưng đến nay, tại nhiều khu đô thị mới, người cư ngụ phải trả giá cho từng mét vuông hữu ích” để có thể an tâm đi lại hít thở mỗi khi bước chân ra khỏi cái không gian của điện máy điều hòa nhiệt độ. Bầu sinh quyển lúc này phải do chính con người tạo lập và chăm sóc, không gian chung đến từng mảng cỏ, bụi cây, mặt nước nhỏ to; ngay cả nắng gió khí trời cũng phải biết cách mà đón, và phải tốn tiền, tất nhiên – mới được hưởng trong lành. – Người mua luôn mong muốn những điều đó.

“Dù sở hữu riêng hay chung, mặt nước luôn soi bóng công trình kiến trúc – là một cách để nhân đôi hình ảnh và gia tăng giá trị của căn hộ cao cấp

Cái sự biết cách ấy chính là tư duy của nhà thiết kế, quy hoạch trước khi nghĩ tới việc bán căn hộ cao cấp. Đó là những cảm nhận của dân cư mong muốn có được. Biết trả tiền cho sự biết cách ấy chính là tư duy nên có của nhà đầu tư dự án, của người mua căn hộ cao cấp hoặc người mua đất xây nhà.

Đối với căn hộ Vinhomes Central Park người kinh doanh bất động sản phải thật sự truyền tải được không gian sinh quyển của một trong những cộng đồng dân cư hiện đại và sang trọng bậc nhất tại Việt Nam, mở cửa ra là khách hàng có thể đón khí trời và những tiện ích vượt trội nhất hay trong nhà là nơi bạn có được sự thoải mái tiện nghi nhất. Cộng đồng dân cư xung quanh là nơi trú ngụ của những cư dân văn minh, một xã hội hài hòa và phát triển nhất.

Cách bán căn hộ Vinhomes Central Park thành công

Bán căn hộ cao cấp Vinhomes Central Park cần định giá chặt chẽ

Tất nhiên việc rao bán một căn hộ hay một bất sản thì ai cũng muốn đạt được lợi nhuận cao nhất. Nhưng không vì thế mà chủ đầu tư đẩy giá cao lên trời, làm cho những khách hàng tiềm năng phải quay lưng lại vì quá mắc. Vì thế nhà đầu tư quy hoạch cần cân nhắc kỹ trong khoản này. Cần phải nắm bắt thị trường chung, và biến động của tài chính Việt Nam và thế giới để đưa ra một mức giá hợp lý khi nghĩ đến việc bán căn hộ cao cấp.

Biết cách xác định đối tượng để bán căn hộ cao cấp

Nghĩ đến 2 chữ “cao cấp” thì đương nhiên giá trị của căn hộ đó không hề rẻ chút nào. Người có thu nhập thấp sẽ không có điều kiện để mua được những căn hộ cao cấp như thế. Cho nên việc biết cách xác định đối tượng mà chủ đầu tư nhắm tới sẽ là bước nhảy lớn trong viêc “nhanh” bán căn hộ cao cấp. Đối tượng giàu có, thu nhập cao sẽ là lựa chọn số 1.

Để  bán được một căn hộ cao cấp như căn hộ Vinhomes Central Park phải thật sự dành nhiều thời gian, tâm huyết đối với khách hàng, nhắm đúng đối tượng khách hàng thật sự của căn hộ là tiền đề để việc mua bán căn hộ dễ dàng và nhanh chóng hơn.

The Landmark81 – Nâng tầm cao ốc Việt

Tuyển dụng nhân viên bán căn hộ Vinhomes Central Park

Tuyển dụng nhân viên bán căn hộ Vinhomes Central Park

Vinhomes Central Park là khu đô thị cao cấp bậc nhất Việt Nam, được lấy cảm hứng từ khu Central Park New York nổi tiếng thế giới, do Vingroup làm chủ đầu tư. Tập đoàn Vingroup là chủ đầu tư của nhiều dự án bất động sản cao cấp tại Việt Nam như Vinhomes Royal City, Vinhomes Times City, Vinhomes Riverside, Vinpearl Premium… và Vinhomes Central Park chính là dự án phức hợp lớn nhất và được Vingroup đầu tư và phía Nam của Việt Nam.

Vinhomes Central Park nằm trong khuôn viên khu Tân Cảng, mặt tiền trải dài hơn 1 km  bên bờ sông Sài Gòn và là một trong những trạm dừng của hệ thống tàu điện ngầm Bến Thành – Suối Tiên. Với cấu trúc bao gồm: 10.000 căn hộ và officetel (từ 1 – 4 phòng ngủ)/ căn hộ thông tầng duplex/penthouse và hơn 70 biệt thự (3,65 ha) cùng trung tâm thương mại Vincom (59.000m2). Một trong những điểm nhấn đặc biệt của dự án chính là tòa nhà Landmark81 – tòa nhà cao nhất Việt Nam trong tương lai, công viên ven sông rộng 14 ha bên bờ sông Sài Gòn mô phỏng theo công viên Central Park.

Do nhu cầu mở rộng kinh doanh Saigonhouse cần tuyển nhân viên kinh doanh dự án Vinhomes Central Park.

Nếu các bạn là người trẻ tuổi, dám nghĩ, dám làm, dám thành công hãy liên hệ ngay với Saigonhouse.

TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH 

Mô tả công việc

  • Chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh các sản phẩm: Nhà phố, Biệt thự, Căn hộ…
  • Tìm kiếm và duy trì quan hệ với các khách hàng tiềm năng.
  • Xây dựng, cập nhật hồ sơ khách hàng và báo cáo trưởng bộ phận định kỳ hoặc khi được yêu cầu.
  • Hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh do bộ phận và công ty đề ra.
  • Hỗ trợ triển khai ký kết hợp đồng, thanh quyết toán hợp đồng với khách hàng.

Thời gian làm việc

  • Giờ hành chánh từ 8h30-12h; 13h30-17h30, từ thứ 2 đến thứ 7.

Yêu cầu

  • Nam/nữ từ 21 tuổi trở lên, tốt nghiệp PTTH, TCCN, Cao đẳng trở lên.
  • Hình thức ưa nhìn, kỹ năng giao tiếp tốt, tác phong lịch sự, nghiêm chỉnh.
  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm BĐS, Quản trị kinh doanh, Marketing chuyên ngành BĐS, Quản lý đất đai, tư vấn bảo hiểm/vàng/chứng khoán, tư vấn tài chính…).
  • Kỹ năng giao tiếp, đàm phán xử lý tình huống tốt, yêu thích kinh doanh. Có khả năng thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng.
  • Trung thực, năng động, có tinh thần trách nhiệm, hợp tác trong công việc, có khả năng làm việc độc lập hoặc theo nhóm.
  • Ứng viên với mong muốn có cơ hội để có thu nhập cao, chịu được áp lực cao trong công việc, mong muốn gắn bó làm việc lâu dài với công ty.
  • Ưu tiên ứng viên có laptop phục vụ công việc, điện thoại liên lạc; đi làm xe tự túc.

Quyền lợi

  • Có cơ hội hưởng thu nhập cao thông qua cơ chế mức lương cơ bản ưu đãi, chiết khấu hấp dẫn theo doanh thu và các chính sách thưởng hàng tháng.
  • Được hưởng những chính sách về bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội ….theo bộ luật lao động và các phúc lợi theo quy định của Công ty đối với hợp đồng lao động chính thức.
  • Môi trường làm việc thân thiện, trẻ, năng động, chuyên nghiệp, cơ hội thăng tiến rõ ràng.
  • Hoạt động ngoại khóa, nghỉ mát theo quy định của Công ty kết hợp với hoạt động Team-building hàng tháng.
  • Được tham gia các buổi tranning, huấn luyện bởi các lãnh đạo Công ty, chuyên gia Bất động sản, chuyên gia Maketting nhiều kinh nghiệm nhằm nâng cao trình độ chuyên môn. Được đào tạo các kỹ năng mềm: Kỹ năng giao tiếp, Kỹ năng thuyết trình, kỹ năng Teamwork, kỹ năng chăm sóc khách hàng…
  • Được hỗ trợ kiến thức, kỹ năng, tài liệu bán hàng, những danh mục và yêu cầu khác phục vụ trong công việc và kinh doanh được hỗ trợ đầy đủ từ công ty và trưởng phòng kinh doanh quản lý nhóm.

NẾU BẠN LÀ NGƯỜI ĐAM MÊ KINH DOANH VÀ KHÁT KHAO THÀNH CÔNG 

HÃY LIÊN HỆ VỚI CHÚNG TÔI!

Liên hệ nộp hồ sơ phỏng vấn:

– Trực tiếp tại công ty: Saigonhouse Nam Long, số 95 Trần Trọng Cung, P. Tân Thuận Đông, Quận 7, Tp. HCM

– Gửi hồ sơ qua mail: hr@saigonhouse.vn

Lưu ý: Ưu tiên: Ứng viên nộp hồ sơ sớm, hồ sơ đầy đủ thông tin, không hoàn lại hồ sơ nếu không trúng tuyển, Công ty sẽ thông báo ngay khi hồ sơ ứng viên đạt yêu cầu.

Kinh nghiệm cho người mới vào ngành bất động sản

Kinh nghiệm cho người mới vào ngành bất động sản

Những bước đầu đi vào ngành bất động sản thật sự chẳng dễ chút nào. Nhưng khi bạn đã tạo được uy tín, làm cho khách hàng tin tưởng, thì điểm thành công của bạn đã có trong tầm tay.

Làm thế nào để tìm nguồn khách, mua và bán bất động sản?

Cách tiếp cận và khả năng của mỗi người mỗi khác, tùy thuộc vào môi trường và quan hệ của họ. Nhưng nói theo logic, một người kinh doanh bất động sản phải có khả năng về nhiều mặt khác nhau, đó là lý do tại sao trong chương trình huấn luyện để trở thành một người hành nghề bất động sản lại đòi hỏi một cá nhân phải có sự am hiểu về nhiều lãnh vực khác nhau. Những kiến thức và sự liên quan sẽ được bàn thêm ở phần sau của bài này. Bây giờ chúng ta quay trở lại với những kỹ năng để thu hút được khách hàng.

Kinh nghiệm cho người mới vào ngành bất động sản

– Khi tham gia kinh doanh môi giới bất động sản, chúng ta nên tự hỏi: “Tôi có gì để bán cho thân chủ của tôi để được hưởng tiền hoa hồng?”. Nếu bạn trả lời: “Tôi không có gì để bán cho thân chủ của tôi, ngoài kiến thúc và lòng nhiệt tình”, câu trả lời của bạn đáng được 10 điểm.

– Nhưng để có thể sử dụng kiến thức của bạn và lòng nhiệt tình, bạn cần phải có đối tác, đó là thân chủ của bạn.

Bạn sẽ bắt đầu từ đâu? và bằng phương pháp tiếp cận nào?

– Câu hỏi không hề quá khó để trả lời, nếu có người hướng dẫn bạn. Hãy chịu khó ngồi xuống bàn, lấy giấy bút, và viết trên giấy: tên, địa chỉ của tất cả những người quen của bạn, vì họ sẽ là khách hàng của bạn sau này. Sử dụng nó như một quyền lực mà bạn có được. Bạn đừng quan tâm là người này vừa mới mua nhà, người kia làm ăn thất bại mới phải bán nhà, hay có ai đó đang chuẩn bị ly dị và sẽ phải chia tài sản. Hãy nhớ là đừng quan tâm đến những khó khăn của họ, mà hãy nghĩ họ là những người mà bạn cần trong quan hệ sau này.

– Sau khi thiết lập xong danh sách, bạn cần thảo một số lá thư mẫu, mà nội dung nhẹ nhàng nhưng đi thẳng vào mục đích của việc tiếp cận. Sau đó tuần tự bạn gửi cho họ một chuỗi những lá thư, nằm trong kế hoạch tiếp cận. Trong lá thư bạn nên nâng tầm quan trọng của lá thư bằng xác định công việc.

Bao nhiêu là đủ?

Bạn phải gửi bao nhiêu lá thư là đủ? Thật ra lượng thư không giói hạn, nhưng khả năng theo dõi số lượng thư hồi đáp để tạo ra mối quan hệ mới là điều quan trọng. Tốt nhất là bạn dùng bản đồ địa phương, hãy chọn cho mình một khu vực có đông dân cư và chỉ chú tâm vào khu vực này. Bằng những lá thư, những cuộc thăm viếng sẽ tạo ra mối quan hệ. Bạn cứ tin đi, nếu bạn có con số Data base 200 căn, thì ít nhất bạn có được 20 khách hàng, và bắt đầu từ những khách hàng này, sẽ phát sinh thêm những khách hàng khác.
Con số 20 khách hàng là con số nhỏ nhoi phải không bạn? Nhưng nếu bạn cũng dùng giấy bút làm lại một bài toán, bạn sẽ thấy con số này không nhỏ chút nào. Giả dụ trong một năm bạn có 20 khách, 20 căn nhà được bán đi, giá trị của một căn bằng 1 tỷ, như vậy tổng số trị giá là 20 tỷ, mức hoa hồng là 2% như vậy công ty thu về 400.000.000đ. Theo thỏa thuận bạn được chia với mức 50/50 có nghĩa là bạn có khả năng thu được 200.000.0000đ. Hãy làm thêm bài toán nhỏ hơn, bằng cách chia cho 12 tháng, bạn sẽ có mỗi tháng số tiền: 16.670.000đ, tôi hy vọng là số tiền này sẽ không quá nhỏ bé với bạn. (Các bạn ở Mỹ, hãy áp dụng con số 4% và dùng dấu hiệu USD để diễn giải).

Tiếp thị

Trong lĩnh vực bất động sản, với vai trò của một người kinh doanh, bạn cần phải tiếp thị cho chính bạn. Bạn phải có khả năng tạo ra được những hào quang cho chính mình, vì đây là những điều cần phải làm ngay, bạn mới có thể đứng vững trên thương trường ngày thêm mạnh mẽ.
Sự thành công của bạn sẽ tạo ra uy tín cho công ty, khi người ta nhắc đến bạn, người ta cũng nói về công ty. Sự am hiểu về phong cách tiếp thị cực kỳ quan trọng đối với một người kinh doanh bất động sản.

Kinh nghiệm cho người mới vào ngành bất động sản

Sự khác biệt về tiếp thị giữa công ty và của cá nhân bạn

Những người đứng đầu công ty có trách nhiệm tìm hiểu về những chiến lược, chiến thuật, phải tìm hiểu về phân khúc thị trường, khuynh hướng đáp ứng nhu cầu cho từng mục đích, để tạo ra hướng đi cho công ty. Mục đích quảng cáo tiếp thị cho công ty sẽ hoàn toàn khác với nhu cầu của bạn.

Bạn có một thị trường riêng biệt, bạn cần phải nghiên cứu từ hình thức đến nội dung. Để có thể chiếm lĩnh thị phần, trong khuôn khổ của một người kinh doanh môi giới địa ốc, vốn liếng của bạn vẫn chỉ là những kinh nghiệm, lòng tận tâm. Món lợi nhuận vô giá của bạn chính là lòng tin của thân chủ. Vì vậy khi nghĩ về quảng cáo, tiếp thị, xin đừng nghĩ chỉ làm theo nhu cầu, một việc nếu tiện thì làm, còn không thì thôi. Hãy nghĩ đến thành quả bạn sẽ gặt hái được, vì thành quả chính là mục đích quan trọng nhất của quảng cáo tiếp thị, cũng là mục đích bạn mong gặt hái được.

Để làm cho mục đích tiếp thị của bạn mang lại kết quả, bạn nên bắt đầu tìm hiểu sở thích của mỗi khách hàng, gia cảnh, tình hình kinh tế, công ăn việc làm. Hãy chọn lựa sàng lọc, và chia ra từng nhóm khác nhau. Áp dụng thành những mục tiêu của phân khúc tiếp thị.

Hãy thiết kế ra những mẫu quảng cáo có khả năng mang lại ấn tượng cho từng nhóm. Tạo ra những postcard để sử dụng quanh năm, nhất là vào những dịp lễ như Lễ Tạ ơn, Noel, Tết Dương lịch, Tết Âm lịch…, những card chúc sinh nhật, trong những dịp liên hoan. Vì những quan tâm nhỏ nhặt sẽ giúp bạn đến gần mọi người.

Dù cho là họ sẽ không có cơ hội để trở thành khách hàng hay thân chủ của bạn, nhưng những điều họ nói về bạn (reference) sẽ mang lại cho bạn những lợi lộc to lớn mà không bao giờ bạn có thể ngờ được. Nên cân nhắc theo logic sau:

Knowledge + Experience = Confident
(Kiến thức + Kinh nghiệm = Tự tin)
Honest + Abilities + True to client’s promise = Trust
(Tự trọng + Khả năng + biết giữ lời hứa = Tạo ra tin tưởng)
Confident + Trust = Convincing’s power
(Tự tin cá nhân + Được lòng tin tưởng = Sức mạnh của thuyết phục)

Hãy tạo ra một Logic. Những điều vừa trình bày nằm trong Logic: một lá thư được gửi thường xuyên, một tấm postcard gửi đến cho một người quen luôn có giá trị đối với người nhận, dù rằng nó sẽ chỉ được ghi nhận trong thoáng chốc, nhưng ảnh hưởng của nó sẽ đi vào tiềm thức, và khi có nhu cầu người ta sẽ nhớ ngay đến bạn, hay ít nhất nó cũng giúp bạn thể hiện khuynh hướng đắc nhân tâm. Bạn cứ tin đi không có gì là thừa cả.

Nguồn: Sưu tầm

>> Dịch vụ Thiết kế Website bất động sản giá tốt

Kỹ năng cần thiết cho nhân viên kinh doanh BĐS

Kỹ năng cần thiết khi kinh doanh BĐS

Để trở thành người kinh doanh BĐS chuyên nghiệp đòi hỏi cần có nhiều nỗ lực và kỹ năng cần thiết.

Nhà kinh doanh bất động sản và các văn phòng mua bán bất động sản có một kiến thức khá sâu rộng về thị trường bất động sản trong khu vực. Họ nắm rõ nhu cầu của khách hàng, và thị trường cũng như những biến động về giá cả. Họ thông thuộc các ngóc ngách của thị trường, các quy định về thuế, cũng như hỗ trợ tài chính từ các ngân hàng, tổ chức tín dụng. Nhà kinh doanh bất động sản còn là cầu nối trung gian giữa người mua và người bán. Để đi tới thống nhất giữa hai đối tượng trên thì đòi hỏi kỹ năng môi giới là điều kiện được đặt lên hàng đầu.

Kỹ năng cần thiết cho nhân viên kinh doanh BĐS

1. Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục tốt là rất quan trọng khi bạn bắt đầu đi vào lĩnh vực bất động sản. Nếu bạn chưa thực sự tự tin về kỹ năng này bạn có thể tham gia khóa học giao tiếp hoặc khóa nói chuyện trước công chúng như vậy bạn sẽ hoàn toàn tự tin để làm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản.

2. Người kinh doanh có tính cách dễ chịu, trung thực, và một bề ngoài tin cậy. Chín chắn, có đánh giá, nhận định đúng đắn, và nhiệt tình trong công việc là yêu cầu hàng đầu. Vì bất động sản là sản phẩm có giá trị rất cao nên người đại diện cần có biểu hiện thuyết phục nhất đối với khách hàng. Các đại lý bất động sản thì cần có đầu óc tổ chức tốt, tỷ mỷ, và trí nhớ tốt (họ cần nhớ không chỉ tên, mặt của khách hàng mà cả những đặc điểm thị hiếu của khách hàng).

3. Một trong những mục tiêu giúp bạn thành công và đạt đến mức độ tin cậy trong môi giới bất động sản là cần phải biết rõ các nhu cầu của khách hàng trước một thương vụ mua bán, phải biết ” làm lợi cho khách hàng”.

4. Nhà kinh doanh  bất động sản phải là người siêng năng, kiên nhẫn và đặc biệt là phải có kiến thức khá sâu rộng, đồng thời nắm bắt được mọi ngóc ngách và diễn biến của thị trường bất động sản. Như vậy bạn mới có thể sàng lọc, thu thập thông tin liên quan tới bất động sản.

5. Hãy đăng ký vào khóa học dành cho nhà kinh doanh bất động sản ngắn hoặc dài hạn và trải qua bài kiểm tra viết là rất cần thiết để có thể đánh giá sự hiểu biết của bạn về những vấn đề có liên quan đến giao dịch bất động sản. Theo quy định của pháp luật Việt Nam, không giới hạn trình độ chuyên môn và văn hóa khi xin cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản.

Với những chia sẻ trên hy vong bạn có thể góp nhặt thêm cho kiến thức của mình và có thể tự tin với kỹ năng môi giới bất động sản. Đó kỹ năng và để thành công hơn thì bạn cần phải có:

6. Kế hoạch. Bạn phải luôn đặt câu hỏi làm sao? làm thể nào? để bạn có thể đạt được kết quả tốt trong cuộc đàm phán. Vì vậy bạn phải lập ra kế hoạch, tìm hiểu kĩ về bất động sản bạn đang giao dịch để bạn hoàn toàn tự tin đưa ra những câu trả lời nhanh và chín xác đối với những câu hỏi của khách hàng như vậy khác hàng sẽ hoàn toàn hài lòng và yên tâm khi làm việc với bạn.

Kỹ năng cần thiết khi kinh doanh BĐS

Mỗi một cuộc điện thoại là một lần đàm phán, mỗi một lá thư gửi là một vòng đàm phán, mỗi một lần giao tiếp trong thực tế là một cuộc đàm phán. Và cần phải xử lý chúng riêng biệt với nhau để có được kết quả cuối cùng là điều bạn mong muốn.

7. Thời gian: nhà kinh doanh bất động sản cần phải dành nhiều thời gian cho việc chuẩn bị một hợp đồng nào đó, nghiên cứu kĩ về các điều khoản liên quan cũng như bất động sản đang giao dịch, nếu có thể bạn phải kéo theo đối tác cùng dành thời gian cho bạn thì hợp đồng đó khả năng thành công sẽ cao hơn.

>> Dịch vụ Thiết kế Website bất động sản giá tốt

Làm gì khi khách hàng từ chối?

Làm gì khi khách hàng từ chối?

Không ít nhân viên tiếp thị và bán hàng đã phải thừa nhận rằng việc thu hút các khách hàng mới khó khăn không kém gì câu cá bằng một sợi dây và cái sào. Họ biết rằng không phải “chú cá” khách hàng nào cũng dễ cắn câu với những mồi câu thông thường. Nghệ thuật câu cá nằm ở chỗ phải chọn được mồi câu thích hợp.

Thay vào đó, bạn hãy đưa ra một viễn cảnh mới mẻ. Đối với những khách hàng này, bước đầu tiên là tránh động đến những vấn đề về lòng trung thành. Đừng vội để ‎ý tới việc liệu khách hàng có thoả mãn hay không với những sản phẩm/dịch vụ mà họ đang sử dụng, chắc chắn, họ có cảm giác gắn bó nhất định với nhà cung cấp mà họ đã từng giao dịch trong một thời gian.

1. “Tôi đang giao dịch với một đối thủ cạnh tranh của bạn”.

Đây là một câu nói mà các công ty thường nghe được từ không ít các khách hàng tiềm năng. Hầu hết các đối thủ cạnh tranh đều có các khách hàng quan trọng – những người bạn luôn mơ ước thu hút về với mình.
Mặc dù, khoảng cách giữa ước mơ câu được những con cá to và hiện thực câu cá không phải lúc nào cũng trùng khít, nhưng bạn không nên hết hy vọng. Luôn có những cách hiệu quả giúp bạn có được các khách hàng mới như mong muốn cho dù họ có tỏ ra đôi chút khiên cưỡng.
Tuy nhiên, việc lôi kéo các khách hàng mới mua sắm sản phẩm/dịch vụ luôn là một trong những nhiệm vụ khó khăn nhất. Chắc không ít lần, bạn sẽ gặp phải các khách hàng khó tính và sự từ chối thẳng thằng. Trong những trường hợp như vậy đòi hỏi ở bạn một nghệ thuật giao tiếp khéo léo.
Không thể phủ nhận vai trò của khách hàng trong hoạt động kinh doanh của bất cứ công ty nào. Nếu bạn muốn sản phẩm/dịch vụ của mình được tiêu thụ mạnh trên thị trường, thì yếu tố đầu tiên chính là không ngừng đẩy mạnh số lượng khách hàng.
Làm gì khi khách hàng từ chối?
2. “Giá của bạn quá đắt”. Đây là lời phàn nàn của những khách hàng trong mơ của bạn về yếu tố giá cả.

Bên cạnh đó, bạn cần nhấn mạnh rằng khách hàng sẽ không có gì để mất khi lắng nghe bạn nói. “Mục đích là để họ nghe thông điệp của bạn”, James Schofield – một chuyên về đào tạo bán hàng – cho biết, “Không phải lúc nào, bạn cũng giành thắng lợi, nhưng ít nhất bạn đã tác động được phần nào đến suy nghĩ của họ”.
“Hãy hỏi xem liệu nhà cung cấp hiện tại có đang đem lại cho họ một điều gì đó mới mẻ – một ý tưởng mới hay một phương thức mới”, Alan Weiss, tác giả chuyên giảng dạy về nghệ thuật bán hàng, cho biết, “Không ít khách hàng sẵn lòng thay đổi các nhà cung cấp họ đã gắn bó lâu dài chỉ vì muốn có một cảm giác tươi mới”.

Bạn cũng nên tránh lạm dụng việc giảm giá bởi điều đó chỉ hạ thấp giá trị việc bạn đang làm. “Hãy hỏi các khách hàng xem liệu điều gì khiến họ sẵn lòng móc hầu bao”, Elaine Berke một chuyên gia làm việc tại công ty tư vấn EBI Consulting, cho biết.

Vấn đề thực sự nằm ở giá trị của sản phẩm/dịch vụ mà bạn cung cấp. Bằng việc nói rằng giá của bạn quá đắt cho thấy khách hàng chưa hiểu rõ sản phẩm/dịch vụ của bạn có thể đem lại cho họ điều gì. Do vậy, mọi việc hoàn toàn tùy thuộc vào cách giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của bạn. “Hãy bỏ qua yếu tố giá cả”, Weiss cho biết, “Nhiệm vụ của bạn là cho khách hàng thấy những gì bạn sẽ đem lại cho họ. Không có gì là quá đắt đỏ nếu các khách hàng nhìn thấy rõ giá trị của nó”.

Deren cũng đề xuất việc thiết lập mối quan hệ mạng lưới càng rộng càng tốt, để làm sao giữa bạn và khách hàng bao giờ cũng có một người quen trung gian nào đó. Nếu làm được điều này, khách hàng sẽ có cảm giác thân thiện với bạn hơn. Nếu không được như thế, thì một chút hiểu biết liên quan tới khách hàng cũng có thể gây ấn tượng khá tốt. Khi đó, “Họ sẽ cho rằng bạn là một trong số ít người có thể trò chuyện”, Deren nói.

Từ đó, bạn hãy cố gắng tìm ra lý do tại sao khách hàng lại băn khoăn về vấn đề thời gian. Điều này đồng nghĩa với việc bạn cần tiến hành một vài nghiên cứu thấu đáo để xem điều gì đang xảy ra với họ. Hãy kiểm tra các bài báo và tìm kiếm trên Internet những thông tin gần đây về khách hàng. Sau đó, xem xét xem sản phẩm/dịch vụ của bạn có thể đáp ứng được những nhu cầu của họ không. “Các khách hàng có thể đang bận tâm giải quyết một vấn đề riêng tư nào đó”, Chris Deren, CEO của hãng SellMasters chuyên về tư vấn kinh doanh, cho biết, “Hãy cho họ hiểu rằng những gì bạn làm có thể  giúp đỡ họ ít nhiều, hay ít nhất cũng không làm mất thời gian của họ”.

Tuy nhiên, bạn hãy can đảm: dù sao khách hàng ít nhất cũng có thời gian để nói rằng họ không có thời gian. Và như vậy là “họ đã nói chuyện với bạn đấy!”, Berke nói, “Đó là một dấu hiệu cho thấy bạn đang có cơ hội”.

3. “Tôi không có thời gian nói chuyện với bạn”. Cũng như tiền bạc, thời gian là một tài sản mà các khách hàng tiềm năng không muốn chia sẻ với bạn.

Bạn cần đảm bảo rằng các lợi ích là tương thích với những mục tiêu cụ thể của khách hàng. Hãy tìm hiểu về những gì thực sự quan trọng với họ để từ đó giải thích rõ các vấn đề của khách hàng sẽ được cải thiện như thế nào: “Nếu bạn phớt lờ các nhu cầu cụ thể của khách hàng, bạn sẽ không đạt được gì cả ngoài những lời nói sáo rỗng” Schofield, cho biết.

Trong trường hợp này, bạn cần nhấn mạnh tới kết quả của những lời chào mời, chứ không phải tới bản thân sản phẩm/dịch vụ. “Ví dụ, có quá nhiều công ty nói về cách thức sử dụng mà không đề cập tới khách hàng sẽ được lợi gì từ việc sử dụng”, Weiss cho biết, “Bạn phải tập trung vào các kết quả đem lại”. Điều đó đồng nghĩa với việc cho các khách hàng thấy họ sẽ có được những lợi ích gì – chẳng hạn như thuế thấp, tiết kiệm chi phí,…
Làm gì khi khách hàng từ chối?
4. “Tôi không nhìn thấy bất cứ giá trị nào trong lời chào mời của bạn”. Điều này cũng bắt nguồn từ sự thiếu hiểu biết của khách hàng về bạn, mặc dù những gì bạn chào bán thực sự có giá trị.

Nguyên tắc số 1: hãy xin lỗi mà không có bất cứ lời giải thích hay bào chữa nào biện hộ cho những gì xảy ra trong quá khứ, thậm chí cả khi điều đó không khiến cho các khách hàng này quay trở lại. Sau đó khẳng định rằng vấn đề này chắc chắn sẽ không xảy ra lần thứ hai – rằng một lỗi kỹ thuật nào đó đã được khắc phục hay một nhân viên có vấn đề không còn làm việc trong công ty nữa. Bạn hãy cung cấp cho họ một vài chứng thực nhất định từ các khách hàng khác liên quan tới vấn đề khúc mắc trước đây.

5. “Nó không phát huy hiệu quả trong lần gần đây nhất”. Đây là một lời từ chối khéo của các khách hàng cũ của bạn – những người đã ra đi trong một hoàn cảnh không mấy dễ chịu mặc dù bạn thiết tha níu kéo.

Cuối cùng, bất luận trong trường hợp nào, bạn hãy đề cập tới những sản phẩm/dịch vụ có thể đem lại các giá trị hoàn toàn mới mẻ – điều đó, cùng với một lời giải thích chân thành, bạn hoàn toàn có thể làm mềm lòng cả những khách hàng khó tính nhất.

Bí quyết để thương lượng thành công

Bí quyết để thương lượng thành công

Thương lượng là một tiến trình quan trọng trong việc thực hiện giao dịch, trao đổi đặc biệt là trong việc kinh doanh bất động sản vì thế để thương lượng đạt kết quả tốt cần những kỹ năng và bí quyết thật sự để thành công trong quá trình thương lượng.

Điều nên nhớ trong mỗi cuộc thương lượng là: “Bạn không thể luôn luôn nhận được những gì bạn muốn. Nhưng nếu bạn cố gắng thì đôi khi, bạn cũng sẽ tìm được những gì bạn cần”.

Bạn cần chuyển sự đối lập thành sự cộng tác trong thời gian quá trình thương lượng. Mục tiêu là những thoả thuận mà cả hai bên đều chấp nhận được, do đó bạn phải hiểu các nhu cầu của mỗi bên là gì, để dễ dàng được thoả mãn.

Dù bạn đang giao dịch với các công ty hay các khách hàng, các ông chủ hay là những nhà cung cấp, thì thương lượng hiệu quả cũng nằm trong 4 nguyên tắc:

1. Tách con người ra khỏi các vấn đề.

Hãy đặt bạn vào hoàn cảnh của đối phương và bản thân bạn không nên có sự bất hoà.

2. Tập trung vào những điểm quan tâm chứ không chú ý đến quan điểm.

Khi thảo luận về những điểm hai bên cùng quan tâm, những người thương lượng có thể vẫn mềm mại và tính đến sự thoả hiệp. Vì ngay khi bất kỳ bên nào rút vào một “vị trí” quá rắn , thì phía bên kia phải giữ lấy nó hoặc bỏ nó.

Bí quyết để thương lượng thành công

3. Hãy nghĩ ra những lựa chọn thoả mãn được cả hai bên.

Ví dụ nếu một bên yêu cầu phải có một hạn cuối cùng, thì như thế cũng tốt, vì qua đó có thể biết được điều gì khiến cho họ phải đưa ra yêu cầu đó. Có lẽ có một cách đáp ứng được nhu cầu, từ đó sẽ mở ra được cơ hội thuận tiện.

4. Nhấn mạnh về tiêu chuẩn khách quan.

Tán thành các tiêu chuẩn công nghiệp, pháp luật hoặc nghề nghiệp, bạn có thể loại được những người thương lượng mạnh hơn hoặc những người hay sử dụng đến những mánh khoé bẩn thỉu.

5.Tránh nói “không” khi không thật cần thiết

Triết lý “vâng” hiện nay đã được tán thành rộng rãi. Phần lớn những người thương lượng đều nói họ sẵn sàng trong suy nghĩ rằng hai bên đều thắng.

Tuy nhiên, trong các cuộc thương lượng ngày nay, đến khi ngồi vào bàn thương lượng thì tư tưởng “đánh bại” đối phương lại nổi lên, làm cho cuộc thương lượng không còn là một cuộc hành trình được chia sẻ. Hãy thận trọng, nếu bạn chơi trò chơi đó. Nên nhớ sự trung thực và tôn trọng các đối thủ của bạn là những điều kiện tiên quyết để có được những thoả thuận chắc chắn nhất.

Bí quyết để thương lượng thành công

Nên suy nghĩ thông qua những hậu quả của một phong cách thương lượng như thế. Phần lớn các doanh nghiệp thương lượng lặp lại nhiều lần với những người bán hoặc những khách hàng. “Đừng quên rằng phần lớn các cuộc thương lượng diễn ra trong một mối quan hệ sẽ còn được tiếp tục”, vì cuộc sống còn dài, “Thắng một trận chẳng là gì nếu như những hành động của bạn đã làm bạn thua trong một cuộc chiến”.

Thời thế đã đổi thay theo những cách khác nhau. Các cuộc thương lượng ngày nay diễn biến theo nhiều mầu sắc. Các đối thủ và những đại diện của họ đối đầu nhau qua những lối sống khác nhau, những nền tảng văn hoá, những giá trị, tôn giáo, ngôn ngữ hoặc những thực tiễn kinh doanh hoặc đạo đức có một cuộc thương lượng thuộc tri giác hoặc ngấm ngầm, có thể là những động cơ thúc đẩy thực sự tốt cho các vấn đề.

Phần lớn người ta nghĩ các vấn đề cần được quyết định trong một phạm vi kinh doanh, cụ thể là những mục như: giá cả, thời hạn giao, những cải tiến, sự đúng lúc, số lượng hoặc chất lượng,vv…Đó là thực chất của thương lượng, thế nhưng không ai có đủ thời gian nghiên cứu sự năng động giữa các cá nhân. Điều đó có nghĩa những tính cách của ai đó ngồi bên bàn, là người thương lượng có tác dụng của đòn bẩy, điều khiển được sự chú ý, và được người ta nghe theo, và ai đó hành động như người lãnh đạo.

Nhiều nghiên cứu cho biết, trong một cuộc thương lượng, nếu bạn chú ý sẽ có thể phát hiện những sự thừa nhận được che giấu, những trông đợi, hoặc những việc phải làm có thể đang trượt ra khỏi các cuộc thương lượng, dù cho những người tham gia nói họ muốn gì, không thành vấn đề.

6.Mục tiêu là thúc đẩy về phía trước

Một giáo sư về quản lý tại trường quản lý Simmons, Đại học Boston, đã nhận diện những đòn bẩy chiến lược có thể giúp cho những người chủ doanh nghiệp nhỏ, và các nhà thương lượng ít mạnh dịch chuyển được các cuộc thương lượng về phía trước.

Khi những khách hàng giao dịch lớn chậm trễ trong các cuộc họp hoặc không gọi không để yêu cầu thêm thời gian, thì lúc đó, bạn cần tạo nên những khuyến khích để gợi ý khách hàng nói toạc ra. Điều này có thể làm tăng thêm giá trị cho giao dịch, hoặc tìm được những đồng minh là những người có thể thuyết phục khách hàng hành động theo một chương trình về thời gian, địa điểm, ngày giờ cho các cuộc thảo luận.

Bạn cũng có thể phát đi sớm những dấu hiệu báo trước về những thay đổi hay những giải pháp cho các vấn đề, khi các cuộc thương lượng không dịch chuyển. Các chủ doanh nghiệp nhỏ có xu hướng vạch một đường kẻ trên cát vào giữa thời gian quá trình bán hàng kết thúc, và quá trình thương lượng bắt đầu. Nhưng nếu bạn hỏi đủ các câu hỏi ngay từ đầu trong quá trình bán hàng, thì bạn có thể giúp nhiều trong giai đoạn thương lượng cuối cùng.

Ví dụ bạn hỏi một khách hàng từ ban đầu, rằng theo ông thì điều gì là quan trọng nhất, hoặc gây lo lắng đối với giao dịch mà ông đã đề xuất. Ông ta trả lời rằng: “Điều làm tôi không yên tâm đó là người cung cấp sẽ biến mất hoặc sẽ không giao kịp thời vào tối nay”.

Đó là một tín hiệu rõ ràng, rằng cuộc họp thương lượng của bạn cần xây dựng trên những bảo đảm mạnh và những khuyến khích về độ tin cậy bước tiến hành tế nhị, cho phép các đối thủ giữ được thể diện. Ngoài ra nó còn duy trì được những đường truyền thông mở và để cho các đối thủ biết rằng bạn hiểu vị thế của họ hoặc những mâu thuẫn có thể xảy ra.